UTN: E-BUSINESS Y NEGOCIOS ELECTRóNICOS

El e-business, integra absolutamente todo, desde el plan de negocios, la arquitectura del sitio, la programación, el diseño, el marketing y las comunicaciones, es decir, todo lo necesario para que su negocio funcione y sea rentable. Es necesario ver el negocio global y saber cómo generar herramientas que nos permitan hacer negocios electrónicos.

 

Fundamento
El pasaje a una nueva economía (economía de la información) nos hace replantear los modelos preestablecidos y la forma de hacer negocios.

El curso está orientado a egresados universitarios o estudiantes avanzados que quieran enfrentar esta nueva era digital, que estén interesados en desarrollar un proyecto, negocio o idea, que necesiten generar herramientas y elaborar un plan de negocios.

El mismo cuenta con tres módulos diferentes que son independientes entre sí, pero quién decida cursar los tres podrá armarse de ideas, conocimientos y herramientas para enfrentar la nueva era de los negocios de Internet.

Como metodología se utilizará la resolución de casos y la aplicación teórica sobre los proyectos “a desarrollar” con el módulo de plan de negocios.

Objetivos

- Comprender la lógica y la evolución de los negocios a través del tiempo.
- Comprender la incidencia de hechos históricos en los negocios actuales.
- Despertar la inquietud, el pensamiento y la iniciativa para que sea un desarrollo totalmente sinérgico entre pares.
- Brindar una herramienta práctica aplicable a los negocios actuales.

Duración

- Duración: 12 horas (mensuales)
- Frecuencia: una vez por semana, duración 4 hs cátedra.


Módulos :

.: CURSO I
NEGOCIOS DIGITALES:
Este módulo permite analizar la evolución de los negocios digitales, el pasaje de una economía industrial a una economía digital, y ver los aspectos más relevantes del
e-business.

Objetivos:
1) Introducir al alumno al entorno en el cuál se originó Internet.
2) Brindar los conceptos básicos para la comprensión y generar al alumno la iniciativa de emprender y aprender sobre el mundo digital.
3) Debatir sobre los modelos pre-establecidos y estándares vs. los desarrollos a medida e innovadores.
4) Analizar casos prácticos que optimicen el aprendizaje y la retroalimentación.
5) Llevar al alumno al vocabulario "diario" del e-business.

Programa Negocios Digitales:
1) Internet. Surgimiento, crecimiento y expansión.
2) Evolución de los negocios digitales, de la economía industrial a la economía digital. Crisis Digital.
3) Pequeños cambios y grandes consecuencias en los negocios y en la historia.
4) Diferenciando el e-commerce del e-business. Las 7 etapas de un proyecto en línea.
5) Modelos de negocios en Internet. Definiciones y clasificación (btob, btoc, ctob, etc.).
6) Comercio digital vs. Comercio tradicional. Comunicaciones integradas de marketing.
7) Internet: ¿Se trata de empresas puramente virtuales? Pure plays vs bricks & clicks.
8) Seguridad para el usuario y para la empresa en Internet.
9) Modelos especiales de E-business: E-marketplace, E-procurement, Remates y Operaciones BtoB en empresas Industriales.
10) Comportamiento del consumidor digital.
11) Desarrollo de casos y debate en clase.

.: CURSO II
PLAN PARA NEGOCIOS DIGITALES:
El curso está orientado a egresados universitarios que quieran enfrentar esta nueva era digital, que estén interesados en desarrollar un proyecto, negocio o idea, que necesiten generar herramientas y elaborar un plan de negocios.

Unidades del Plan de Negocios:
1) Desarrollo de ideas y análisis de escenarios.
2) Desarrollo del resumen Ejecutivo.
3) Análisis del Mercado.
4) Análisis del modelo de negocios.
5) Elección y desarrollo de la estrategia del Sitio.
6) Análisis de la importancia para el diseño y desarrollo de los negocios digitales.
7) Implicancias del e-commerce.
8) La organización interna.
9) Análisis económico – financiero global. Análisis de casos exitosos y fracasos.
 
.: CURSO III
MANAGEMENT EN LOS NEGOCIOS DIGITALES:
La importancia de este curso va a estar en poder hacer una revisión de la gestión y el gerenciamiento de los negocios o proyectos que se propongan desarrollar.

Objetivos:
1) Analizar y comprender la importancia de desarrollar personas en los negocios.
2) Comprender la importancia de las comunidades.
3) Debatir sobre la incidencia de la globalización en los negocios locales, el gerenciamiento de los negocios.
4) Brindar las herramientas para el desarrollo de la propia estrategia.
5) Análisis de casos.

Programa:
1) Negocios Globales.
2) Sistemas de pago de comercio electrónico.
3) Obtención de información por medio del comercio electrónico.
4) Segmentación e importancia de las comunidades.
5) Desarrollo de la e-marca.
6) Visión, Misión, valores y propósito estratégico en las organizaciones.
7) CRM y E-CRM.
8) Logística y Cadena de Valor en la Web.
9) Cooperando en la red.
10) Desarrollo de casos y debate en clase.
 

Docente

LIC. ARIEL MONCALVO
Lic. en Comercialización, Especialidad: E-Commerce.
Cursos de Especialización y Posgrado:
Coaching y Liderazgo. Curso de Posgrado, UB.
Desarrollo Económico y Comercio. Curso de Posgrado, UCA.
Marketing en Acción IAE.
Comunicación InstitucionalUniversidad Austral, Cursos de Posgrados Facultad de Comunicación.
Docencia y Capacitación:
Profesor de la cátedra de Administración para la carrera de Marketing Internacional, Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES).
Profesor de la cátedra de e-commerce para las carreas de Comercio Internacional y Agronegocios, Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales (FAECC).
Profesor de la cátedra de Informática para la carrea de Marketing, Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales (FAECC).

Publicaciones:
Autor del libro Pensar y Emprender, “La nueva era de los negocios de Internet”, Editorial Libros en Red). Actualmente escribe artículos de Negocios, E-commerce y Marketing para medios electrónicos.

Informes e inscripción:
Secretaria de Cultura y Extensión  Universitaria
Medrano 951 2º piso. TE: 4867-7545 .